Apa yang harus saya beri makan hewan peliharaan saya? Jangan Biarkan Pemasaran Membingungkan Anda

2024 Pengarang: Carol Cain | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-01-10 23:38

Banyak klien kami dan beberapa dokter hewan melaporkan kebingungan besar ketika membeli atau merekomendasikan makanan hewan peliharaan untuk hewan peliharaan yang sehat. Jumlah makanan yang membingungkan dan klaim yang dibuat untuk mereka dapat menyebabkan kepala orang berputar. Banyak kebingungan dapat diselesaikan dengan memahami cara produk ini dipasarkan.

Tujuan pemasaran adalah untuk meningkatkan laba perusahaan - ini adalah "cara Amerika" yang telah membuat kami sangat sukses. Pemasaran terdiri dari menawarkan produk konsumen dengan atribut yang secara khusus menarik bagi pelanggan. Banding mungkin untuk kebutuhan praktis atau etika pelanggan, filosofi, dll. Atribut tertentu, seperti "bersih," "lebih putih," "lebih segar," "lebih murah," dll., Dapat langsung diamati. Atribut produk lainnya, seperti "alami" atau "organik," mungkin tidak begitu mudah diverifikasi, dan atribut bahan, seperti "bebas gandum" atau "daging asli" (daging sapi, ayam dan bahan-bahan terkait), dipasarkan dengan implikasi bahwa atribut ini akan mengarah pada hasil yang diinginkan.

Premium Tidak Selalu Lebih Baik

Sekitar $ 19 miliar dilaporkan dihabiskan untuk makanan hewan peliharaan pada tahun 2012, meningkat lebih dari 50 persen sejak tahun 2000, meskipun ada resesi. Fenomena sosial lain yang telah terjadi selama satu atau dua dekade terakhir adalah meningkatnya perubahan dalam persepsi kucing dan anjing dari "hewan peliharaan" menjadi "anggota keluarga," khususnya di rumah tangga yang lebih makmur. Fakta Terkini baru-baru ini memperkirakan bahwa sekitar 10 persen dari makanan hewan peliharaan yang dijual di AS adalah "super premium" (didefinisikan dengan harga 20 persen atau lebih di atas rata-rata kategori), dan 30 persen adalah "massa premium" (harga 10 hingga 20 persen di atas kategori rata-rata).¹ Perhatikan bahwa definisi "premium" didasarkan pada harga daripada bukti kualitas gizi yang lebih tinggi dari diet, apalagi kinerja (artinya beberapa indikator kesehatan atau kesejahteraan yang dapat diukur) dari setiap hewan peliharaan yang memberi makan makanan.

Keputusan pembelian makanan hewan hasil dari urutan pengaruh yang kompleks. Ini termasuk pengaruh internal, seperti pengetahuan individu konsumen, sikap (filosofis, politik, etika), kepribadian, gaya hidup, dll. Pengaruh eksternal (budaya, afiliasi kelompok, situasi kehidupan) juga berperan, seperti halnya berbagai pengaruh pemasaran, seperti sebagai atribut yang dikaitkan dengan produk, materi promosi, harga dan tingkat layanan yang disediakan oleh produsen.

Mengingat persaingan untuk dolar konsumen dan profitabilitas makanan hewan peliharaan, seharusnya tidak mengherankan bahwa beberapa perusahaan produk konsumen terbesar di dunia membuat makanan hewan peliharaan, seperti yang ditunjukkan pada tabel di bawah ini: